产品好，方能让品牌立起来；招商好，才可让品牌行天下。

     正是抱着这种雄心，虽然有人说糖酒会的效果已大不如前，但每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正成功者凤毛麟角，不咸不淡者占据主流。

     为什么结果不咸不淡，如鸡肋般让人难受？原因错综复杂，概括起来有六种企业可能会犯的错误。

     一、缺基础，拍脑门参加

     该问题在参加糖酒会的企业中为数不少。核心在于这类企业参加糖酒会不是谋定而后动，而是临时之举，具体表现有两种。

     ****种是说要参加糖酒会，但****于说说而已，并没仔细研究，深入洞察，直到糖酒会前订了展位才按照习惯性思维，整合一下产品、团队、宣传材料，开一两次会，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。

     另一种是十一月可能还对糖酒会没有概念，突然或因为新产品上市，或得到销售部门建议，或得到高人指点等等，突然**决定要参加糖酒会，于是一夜起风雷，样板市场来不及细致包装，品牌独特卖点没有****提炼，企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，甚至展会氛围、广告、经销政策、谈判力也未仔细筹划，只凭着一腔热情和既有经验**开始了千里奔袭。

     二、缺理性，陷入数字梦魇

     这类企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过小的歪打正着的成功，或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功招商案例刺激，决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。

     从管理角度看，目标大如果是为了激励团队，为了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也合情合理，关键在于一些企业是认真的，为了完成目标，根据费销比将大批资金投入其中，仿佛真的“人有多大胆，地有多大产！”

     不能否认，在竞争惨烈的糖酒会现场，规模一定会夺眼球，但同样需要正视的是，经销商已经越来越理性了。毕竟自身没有茅台的****度，没有五粮液的号召力，想一战功成，多****点不现实。

     三、缺整合，将糖酒会孤立化

     这种情况表现为两种。一种是把参加糖酒会当做某一部门或某些人的事情，缺乏企业资源的整合与提升。

  &nHTTP/1.1 401 Access Denied 基础，有合适的目标，在糖酒会现场能找到清楚的位置，据此有效整合内外资源，实现良好的现场控制，并在平等沟通的基础上完成良性的商务营销，糖酒会的招商才能事半功倍，成为真正的品牌招商英雄。